החל מבחירת השוק ועד לביצוע הסחר

בכל מדינה ובכל שפה

Time to Market

זה המיקוד שלנו

1
1

השירותים שלנו

מכירות וסחר

כדי לבחור בשותף העסקי  האופטימלי, אנו נסייע בתהליכי המכירה. החל משלב איפיון ערוצי השיווק, בחירת השווקים, הצגת המוצרים, איתור מקבלי ההחלטות וקיום מו"מ ועד לסחר.

לחץ כאן

Israel Exporter

שימוש בכלי אינטרנט עדכניים ורשתות חברתיות להרחבת מעגל השותפים העסקיים וההזדמנויות ליצוא. כתיבה מדוייקת ונכונה בפלטפורמות המתאימות המגבירה חשיפה בינלאומית.

 פיתוח עסקי

אנו מלווים יצואנים ישראלים מהשלבים המקדימים וכן בביצוע ההתקשרויות הישירות לשוק היעד: מאיתור השותף העסקי ועד קיום שיח ישיר ואישי בשפת מדינת היעד כדי לבצע עסקה מצויינת.

כך מספרים

(לחץ כאן כדי לצפות גם בסרטוני המלצות לקוחות)

"הפניה לחברתם נעשתה בעקבות המלצות חמות שקיבלנו ממכון היצוא, שם צוינה מקצועיות החברה
לשבח כמו גם מחויבותכם למתן פתרון מלא ומשביע רצון. כבר מתחילתו של התהליך ניכרה מקצועיות
חברכם, יכולתכם ללמוד את החומר הנדרש במהירות ויכולתכם לאיתור פתרונות מהר ובאיכות גבוהה."

− אורי זמיר, שוק מדינות מתפתחות – לגין טובופלסט בע"מ

"ברצוננו לציין את המקצועיות של חברתכם לשבח"

− יואנה אלבלנסי ודן קרן - אלגו השקייה בע"מ

"זה המקום גם לשבח את הדרך המקצועית, היעילה והסבלנית שאפיינה את עבודתך מהשלב הראשוני
של הכנת החומרים השיווקיים האיכותיים, עובר דרך איתור הלקוחות, וכמובן, קביעת פגישות עבורי
בגרמניה בפרק זמן קצר להפליא."

− רוני שטיין, מנהל שיווק - תעשיות רשתון בע"מ

"הפנייה לחברתכם התקיימה לאחר ניסיונות עצמאיים לאיתור ייצוג בגרמניה מבלי שהושגו תוצאות של ממש.
הפגישות שקבעתם עבורנו בוצעו ואנו ממתינים לתוצאות."

− יואנה אלבלנסי ,אלגו השקייה

"חברת נידריה משתפת פעולה עם חברת SkyLimit המנוהלת ע"י משה שרת מאז 2006.
במהלך השנים הביא שיתוף הפעולה למכירת מוצרנו בדרא"פ וניו-זילנד. בנוסף יצאנו עם
מנהלי חברת SkyLimit לתערוכה בגרמניה."

− ד"ר עמית לוטן,נידריה

טיפים קצרים

תקשורת ראשונית ומתמשכת עם שותף פוטנציאלי

יצואנים מעדיפים לעתים  לשלוח אימייל לשותפים

  פוטנציאליים בתקווה לקבל תגובה ולהשיק את

הפעילות העסקית. בפועל, חלק גדול מהמיילים

אינם מגיעים ליעדם ואינם זוכים לתשומת הלב המצופה.

כדי לא לפספס הזדמנויות הנובעות מתקשורת

לקוייה ,חשוב  לפעול ע"פ הכללים הבאים:

  • אימייל ראשוני קצר וללא קבצים מצורפים
  • התקשרות טלפונית לוידוא שהאימייל הגיע.
  • בקשה להוסיף אינפורמציה נוספת ומורחבת.

שימוש נכון ב – Linkedin

שימוש נכון ב- linked in מאפשר פנייה ישירה

למפיצים, קניינים ברשת קמעונאית, אינטגרטורים,

מפיצי תוכנה ועוד להשגת תגובתם המיידית.

כדי לזכות בתגובות איכותיות ,חשוב לזכור

שב- Linked in עלינו לפעול ע"פ כללים חשובים:

הכותרת חייבת להיות כזו שתניע לפעולה.

לכתוב מעט ובאנגלית רהוטה וללא שגיאות.

לכתוב בשורות קצרות מאד ומיושרות לשמאל.

סיימו בחתימה קצרה של תפקידכם ושמכם.

בחירת שותף עסקי מתאים מעבר לים

יצואנים רבים מגיעים לשווקים חדשים עם תוכנית

פעולה המבוססת על שכפול הצלחה משוק אחד

למשנהו:בחירת שותף עסקי התואם
במאפייניו לשותף שהצלחנו עמו בשוק אחר.

כדי להימנע מטעויות ,חשוב שנכיר את זירת
היעד המתוכננת בהיבטי רגולצייה ,צורך

שוק ועוד,אך בעיקר את המתחרים הצפויים
ואת ערוצי השיווק באמצעותם הם משווקים
את מוצריהם.

לקראת תערוכות

אז החלטתם להשתתף בתערוכה בינלאומית ,בחרתם

מעצב ואפילו שריינתם תקציב ,ומה עם הלקוחות?

ההכנות מתחילות חודשים טרם היציאה

לתערוכה ו תשומת הלב חייבת להיות מוקדשת

גם לאיתור לקוחות פוטנציאליים  שצפויים להגיע

לתערוכה ולהזמינם לבקר אותנו.

תערוכה מוצלחת היא זו שפגשנו את הלקוחות

המתאימים ביותר ובתזמון הנכון!

כיום אפשרות זו פשוטה מהעבר :

רשתות חברתיות , מידענות חכמה ועוד.

תיאום פגישות במדינות שאינן דוברות אנגלית

חדירה מוצלחת לשוק בינלאומי מחייבת נסיעה

לצורך הבנת השוק וכן לקיום פגישות עם

שותפים עסקיים.

לקראת הכנת הפגישות והגעה אליהן ,

שליחת אימייל אינה מספיקה ורצוי  לשוחח עם

השותפים העסקיים ליצירת אווירה עסקית.

לקיום שיחה טלפונית בשפת ארץ היעד

כדאי לפנות ב'גובה העיניים' ובשפתם .

מומלץ לגייס איש פיתוח עסקי הדובר את

השפה או להיעזר בגורמים מקצועיים.

לקראת מדינת יעד חדשה

המידע הוא חזות הכל ,ועוד יותר בשוק יעד

חדש הרחוק מישראל.

גם מידע לא פורמלי יסייע בהכנת אסטרטגיית
חדירה ,אך חשוב שהמידע  הטקטי יהיה איכותי
ויתייחס לקטגוריית המוצרים אותה אנו מתכננים

לשווק בארץ היעד.

מידע איכותי לקראת חדירה לשוק יעד ניתן

להשגה באינטרנט, שותפים בארץ היעד,דוגמאות
פיזיות למוצרים מתחרים ,מסמכי רגולצייה ,ועוד.

לשיחת\פגישת היכרות –
אנא מלאו הפרטים מטה

שם חברה (שדה חובה)

שם מלא (שדה חובה)

האימייל שלך לתגובה (שדה חובה)

טלפון (שדה חובה)

תפקיד (שדה חובה)

מהפייסבוק שלנו

ראה את הפוסט בפייסבוק
ראה את הפוסט בפייסבוק
ראה את הפוסט בפייסבוק
ראה את הפוסט בפייסבוק