איתור שותפים עסקיים ומפיצי חברות מתחרות ליצואן

במקרים רבים בהם יצואנים מחפשים שותף עסקי, עולה כי אנשי קשר ומפיצים הפועלים עם

מתחרים ו\או חברה שמוצריה משלימים ליצואן, עשויים לרוב להיות בחירה מוצלחת.

האתגר הגדול הינו באיתור חברות אלה ופרטי הקשר למנהלים בה כדי לאפשר חדירה מוצלחת

ומהירה לשוק היעד. אנו מסייעים ליצואנים הישראלים בזיהוי ואיתור מטריצת הקשרים של

המתחרים או חברות אחרות העשויות להוות שותף עסקי ראוי ובתוך כך :

  • זיהוי ואיתור מנהלים בחברות שותפות למתחרה ו\או מפיציו.
  • איתור פרטי קשר לקניינים ברשתות בהן מבקש היצואן למכור.
  • שימוש ברשתות חברתיות ופנייה למנהלים בארץ היעד לקבלת מידע איכותי על שותפים עסקיים.

אנו מצליחים להגיע למידע ייחודי זה בתום תהליך אסטרטגי

עם היצואן וחתירה לתשובות על השאלות:

  • מהי יחודיות המוצרים או השירותים?
  • מהם שמות המתחרים בארץ היעד?
  • מהם דרכי השיווק בהם מוצרי המתחרה או מוצרים משלימים משווקים בארץ היעד?
  • אילו תעשיות משלימות עשויות להתאים לו?
  • מיהם השותפים העסקיים\ערוצי ההפצה המתאימים ביותר?

 להיכרות עם השירותים המוצעים במסגרת זו: לחץ כאן

סיפורי לקוח – סנו ו- Reckit

כחלק מפעילות ההכוונה ללקוחותנו, אנו נוהגים לשתף בניסיון אותו צברנו מפעילות עם

מאות יצואנים ישראלים בשווקים הבינלאומיים. אחת העובדות הברורות היא, שבחירה נכונה

של מפיץ בשוק היעד מקצרת משמעותית את השקת מוצרי היצואן בשוק זה.

במטרה להגביר סיכויי בחירת מפיץ מתאים חשוב להתחיל בבחינת אחת מ-2 האפשרויות:

  • מפיץ של מוצרים סינרגטיים לנו בשוק היעד.
  • מפיץ של חברה מתחרה שלמוצרנו יתרון ברור עליהם.

לעתים, ניתן למצוא פרטי מפיצים באתרי חברות היעד….אך זה נדיר.

עבור חברת סנו ,התבקשנו לאתר את מפיצי חברת Reckitt Benckiser העולמית.

התהליך הראשוני עשה שימוש במידענות ייחודית אותה פיתחנו: איתור רשימת מפיצים

מתוכם ייבחרו המתאימים ביותר לחברת סנו לפי ארצות היעד המועדפות.

בשלב השני, אותרו פרטי הקשר המלאים למנהלים בחברות הפצה אלו ליצירת קשר

ותאום פגישות עבודה, מכאן…עבודת יצירת השיח וההתקדמות עם המפיצים קלה יותר.
www.sano.co.il